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摘要: 善元堂“一战到底”是行业内首创的“以训促销”的动销新模式,备受善元堂合作伙伴推崇。

善元堂年终总结之一战到底|以训促销,一举多赢!

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一战到底,横空出世


2014年底,在各类传统培训方式终端市场遇冷之际,善元堂在充分考量终端诉求、整合多方资源后,隆重推出一套颠覆性的培训方案——“一战到底”营养知识PK赛,力求摆脱传统培训模式的禁锢。该培训方式以江苏卫视栏目“一站到底”为蓝本,形式新颖,趣味十足,奖品丰富,不但对终端销售有促进作用,而且能够提升合作连锁店员的专业技能,自推出之日起就受到善元堂合作伙伴的热烈追捧和一致好评。



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历经三年,日臻完善


“一战到底”经过三年多的市场探索和实践,已整合出一套较成熟的“慢病知识PK赛”模式,分为启动会、销售学习期和决赛3个阶段,采用销售任务达成和专业知识提升双考核指标,集娱乐性、趣味性、实用性为一体,是行业内首创的“以培训促动销”的培训新模式。


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遍地开花,备受追捧


从2014到2017,短短三年时间,“一战到底”在全国各地遍地开花,举办了数百场。仅2017已举办启动会和决赛一百多场次,在河南、山西、四川、湖南、贵州、陕西、福建、浙江、黑龙江、吉林、甘肃等地以星火燎原之势迅速蔓延。河南佐今明、贵州遵义百姓人、内蒙古通辽泽强、浙江海宁老百姓、榆林广济堂、哈尔滨同泰大药房、长春同仁大药房、厦门鹭燕连锁、都江堰聚仁堂、云南玉溪医药等多家知名连锁争先恐后启动“一战到底”,不少连锁办完一期,接着办第二期、第三期,“一战到底”培训模式的受欢迎程度由此可见一斑。



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以训促销,战无不胜


“一战到底”大受欢迎与其良好的培训和动销效果密不可分,长春同仁大药房24家门店于2016年10月启动一战到底,通过为期两个月的学习和销售竞赛,销售善元堂产品8000瓶,销售额近100万元,较启动前增长了近20倍。不止是长春同仁大药房,多家连锁举办的“一战到底”都取得了良好效果,开创了终端动销新格局。


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开拓创新,凸显区域亮点


2017年的“一战到底”可谓创新不断,精彩纷呈。这一年,善元堂不断探索适合区域市场及客户特点的更行之有效的落地模式,让“一战到底”更接地气,更充分调动连锁的积极性。2017年10月30日,在河南佐今明大药房举办的第三期“一战到底”总决赛中,就摈弃了以往全员选拔的方式,改为从A、B、C、D四类门店中分门别类筛选参赛队员,既优中选优,又充分激发末尾人才积极性,让更多店员有机会参与到活动中来,取得了良好的激励效果。


另外,在比赛模式上,“一战到底”也不拘一格,大胆尝试,2017年11月15日,善元堂经销商 - 北京广德康、康盛堂、林生堂、太和保兴、明医堂5家医药连锁携手启动“一战到底”;2017年11月24日,河南郑州丽康医药、格瑞大药房及恒宇益信堂大药房三大连锁共同举办“一战到底慢病知识PK赛”决赛。两个市场不约而同开创了多家连锁携手举办“一战到底”的先河,同业间的同台竞技、良性竞争无疑促进了保健品行业的健康发展。



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一直被模仿,从未被超越


作为善元堂动销真功夫——“降龙十八掌”中最具特色的招数,“一战到底”自推出市场后,以其独特的培训理念及颠覆性的培训模式和效果,深受合作伙伴的认同和追捧,各地知名连锁均争相与善元堂合作举办,在行业中形成了强大的影响力。好的模式总是会被竞争对手模仿,同行的学习和效仿自然是百花齐放春满园,但善元堂依然保持“一枝独秀”的傲人姿态。因为善元堂从未停止对“一战到底”探索创新和自我完善的步伐,所以,虽然一直被模仿,但从未被超越!2018,我们精彩继续!